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Hay marcas de impresoras de oficina que, en vez de venderte una máquina, te cobran el número de copias que hacés al mes. También fabricantes de motores de avión que facturan a las aerolíneas por las horas de vuelo que los utilizan.
Desde hace años, las empresas que entendieron cómo conectar con sus clientes ya no venden el producto, sino que ofrecen lo que los compradores necesitan: un servicio.
Mirá este informe de Pablo Foncillas.

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